ウクライナの取引先、仕入先、製品メーカーのリサーチ

 
2023年6月更新 

貴社がウクライナとのビジネスを本格的に進めようと思ったとき『こんな取引先がほしい』『こんなパートナーがほしい』『こんな情報や人材がほしい』という状況に直面すると思います。そんなとき、日本語で要望を教えてください。私たち（ウクライナ人）が、現地（ウクライナ）でリサーチを行い、レポートします。 

貴社の事業分野やビジネス目的に合わせて、ウクライナ国内における取引先候補やパートナー候補をリサーチ（調べて探し出し）、マッチング（貴社と結びつけ）、コーディネイト（間で調整し）、ローカライズ（ウクライナ事業化）します。例えば、下記のような取引先をリサーチします。   

・ウクライナバイヤー（買い手・購入者）のリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、貴社製品のバイヤーを探します。また、ウクライナへの輸出入・関税・法律面の調査や手配、成分表や製品取扱い説明書、技術マニュアルのウクライナ語化など、貴社製品をウクライナで販売していくローカライズ一式を行います。ニーズ（需要と供給）を結びつけるための徹底した調査を行い、タフなネゴシエーションで商談成立を目指します。※製品によっては、貴社からサンプル品の提供が必要です。 

・ウクライナサプライヤー（原料や部品などの仕入れ先）のリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、貴社製品やサービスに必要なサプライヤー（原材料、部品、資材などの供給元）を探します。 また、ウクライナから日本への輸出入・関税・物流・法律面の調査や手続きや手配、各種書類のウクライナ語→日本語化も行います。サプライヤーからサンプルを調達し、成分表と共に貴社（日本）に輸送します。ウクライナ国内に貴社工場を設立する場合には、そのサポートを行います。徹底した調査とタフな交渉で、低コスト、高クオリティーな仕入れを高い安全性で実現します。 

・ウクライナメーカー（製品の製造業者）のリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、貴社が求める製品を製造しているメーカーを探します。また、ウクライナから日本への輸出入・関税・物流・法律面の調査や手続きや手配、各種書類や成分表、製品マニュアルなどのウクライナ語→日本語化も行います。メーカーの工場視察を行い、製造工程の状況をレポートし、サンプル品を貴社に発送します。徹底した調査とタフな交渉で、低コスト、高クオリティーな買付けを実現します。

最近、ウクライナで人気のメーカーの例として、

・ウクライナプラモデル（模型）メーカー

・ウクライナドローンメーカー

・ウクライナ発電機メーカー

・ウクライナ航空機メーカー

・ウクライナ半導体原料メーカー

・ウクライナキャビアメーカー

・ウクライナ農業用肥料メーカー

などが挙げられます。

・ウクライナベンダー（販売業者・販売代理店・小売り業者）のリサーチと紹介 

 
ウクライナ国内で、貴社製品やサービス、貴社のビジネス目的に沿ったベンダー（小売り業者、販売店、ITベンダー）をリサーチし、探し当てます。また、ウクライナへの輸出入・関税・法律面の調査、製品や技術マニュアルのウクライナ語化、納品や売り上げ管理、契約書の作成など、貴社とウクライナベンダーの取り引きや、パートナー契約を進めるために必要な業務を行います。タフなネゴシエーションで商談成立を目指します。※製品によっては、貴社からサンプル品の提供が必要です。 

・ウクライナディストリビューター（卸売業者）のリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、貴社製品にふさわしいディストリビューター（卸売り問屋）を探します。貴社内のスタッフで、1つ1つの代理店（販売店）と契約し管理するのは負担が大きい場合、ディストリビューターを経由することで効果的な販路拡大を狙え、管理コストの削減や代理店（販売店）の稼働率向上に繋がります。世界各国からの沢山の商材を抱えているディストリビューターですので、契約しただけで売上が伸びるわけではなく、効果的な連携方法を柔軟に構築していきます。また、ディストリビューターとの契約を進めるうえで、説明や交渉、輸出入・関税・物流・法律面の調査、製品や技術マニュアルのウクライナ語ローカライズ、契約書の作成などの業務を行います。 

・ウクライナビジネスパートナー（HRBP）のリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、貴社の業種やビジネス目的にふさわしいビジネスパートナーを探します。共通のビジョンを持てるパートナーや、ニーズ（需要と供給）や強みや弱みを補完しあえるパートナーと協業することで、ウクライナにおけるビジネスの負担やコストを削減でき、スピードアップに繋がります。 

企業⇔個人間でもビジネスパートナーは成り立ちます。例えば、ウクライナの弁護士・税理士・コンサルタント・クリエイター・IT技術者・有資格者・HRビジネスパートナー（HRBP）などをリサーチし紹介します。ビジネスパートナーは、貴社事業や組織の成長を促し、各事業部の目標達成やさらなる成長に向けたサポートをします。私たちも貴社がウクライナ進出する際のビジネスパートナーです。 

・ウクライナ広告パートナー（広告代理店）のリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、貴社の製品やサービスに照準を合わせ、ビジネス目標を達成できる広告サービスを行います。テレビ広告、ラジオ広告、雑誌・新聞広告、看板広告、施設内広告、インフルエンサー広告、SEO対策、Google広告、Facebook広告、TikTok広告など、オールドメディアとオンライン広告を組み合わせ、費用対効果の高い広告を実現します。詳しくは『ウクライナの広告代理店・SNS戦略』のページをご確認ください。 

・ウクライナITパートナーのリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、貴社の事業目標に合わせたITパートナーを探します。評判の良いSIer（システムインテグレーター）やソフトウェア開発会社の選定をはじめ、必要なテクノロジー分析や開発に特化したITスペシャリストのリサーチも行います。詳しくは『ウクライナITオフショア開発』のページをご覧ください。 

・ウクライナスタートアップのリサーチと紹介 

ウクライナは、評価額が10億ドルを超えるユニコーン企業（スタートアップ）を多く輩出していることで有名です。ITスペシャリストの多いウクライナのスタートアップに投資をしたい方向けに、現時点で世界の投資家から有望視されている極めて優秀なスタートアップをリサーチして紹介したり、貴社が希望する分野（例えばAI・ロボット・防衛など）に絞り込んでスタートアップをリサーチして紹介したりすることができます。また、ウクライナでスタートアップを起業したい方もサポートします。 

・ウクライナ法律パートナーのリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、評判と腕の良い、そして、貴社の分野に経験が豊富な弁護士や法律家を探します。また、貴社が法律家とミーティングする際の通訳、各種書類や契約書のウクライナ語・英語・日本語翻訳も行います。 

・ウクライナ金融コンサルタントのリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、貴社のビジネスが安定するように、金融エキスパートを紹介します。金融コンサルタントは、資金戦略の検討と立案をはじめ、事業や不動産・投資案件へのポートフォリオの検討、企業の円滑な資金調達を進めます。 

・ウクライナ不動産ディベロッパー（開発業者）のリサーチと紹介 

ウクライナ国内において、不動産ディベロッパーのリサーチを行います。住宅、商業施設、オフィス、ホテル、インフラ、工業用不動産プロジェクトなどに参加している不動産ディベロッパーを紹介し、法的・税務的にもサポートすることで、貴社の不動産投資を円滑に進めることができます。 

・ウクライナ農業パートナーのリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、貴社のビジネス目標に沿った農業ビジネスパートナーをリサーチし、紹介します。ウクライナは小麦や大豆などの大規模アグリビジネスだけではなく、チョウザメの養殖（キャビアの製造）や、工業用大麻の栽培など、ニッチな農業ビジネスも盛んです。貴社が関心を持つ農業ビジネスにおいて、最も経験豊富なパートナーを見つけ、生産、技術、輸送、保管、投資、法律など多方面からアドバイスします。 

・ウクライナ通関業者（カスタムブローカー）のリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、非の打ちどころのない法的リテラシーと効率性をもつ通関業者を紹介します。経験豊富な通関業者に任せることで、時間を節約でき煩わしさから解放され、法的側面から安心感を持つことができます。特にウクライナは税関手続きと税法が非常に複雑・煩雑なことで有名です。ウクライナの新しい法律に精通しており、関連書類を法的に正しく作成することができるエキスパートを案内します。 

・ウクライナ乙仲、フォワーダー、輸送業者のリサーチと紹介 

貴社が運びたい商材や量、ビジネス目的やスケジュールに沿って、最も適切な乙仲、フォワーダー、輸送業者のリサーチと紹介を行います。ウクライナがロシアによる侵略攻撃を受けている間は、航空貨物、海上貨物は一部または全て停止されており、陸上貨物、鉄道貨物を中心に国内外ともに輸送を行います。輸出入や輸送に不慣れな方でも、親切に分かりやすくアドバイスしてくれる業者とパートナーになり、安心して貿易できるように致します。 

・ウクライナの競合他社のリサーチと紹介 

ウクライナ国内で、貴社と類似したビジネス活動をしている『競合他社』をリサーチし、紹介ます。競合他社は、必ずしも敵（ライバル）とは限りません。小さな競合他社のM&Aを進めることによって、大きな競合他社との競争優位性を向上させることができます。また、競合他社にこそ、貴社が本当に知りたい情報が隠れていることもあります。 

・その他のリサーチと紹介

上記では挙げきれなかった様々なビジネスパートナーをリサーチし紹介します。例えば、鉄道、医療、教育、林業、水産業、漁業、通信、メディア、映画、娯楽、エンターテインメント、観光、ホテル、レストランなどなど、貴社がビジネスの可能性を感じている分野について教えてください。

キーパーソンのリサーチと紹介 

ウクライナでのビジネス目的をスムーズに達成させるために、その事業分野に特化したキーパーソンと協議したほうが良いケースもあります。キーパーソン（有力者・有識者）を表敬訪問したり、ビジネスミーティングを行って明確な目的を伝えアドバイスを受けたりすることで、より良いアイデアや解決策が見つかったり、よりスムーズに各種手続きが進んだり、事業の安全を担保できたりする場合もあります。キーパーソンとは、例えば下記が挙げられます。 

・ウクライナ政府の高官のリサーチと紹介 

ウクライナの政治的な課題の解決、ウクライナの環境問題の解決、ウクライナ国民全体に関わる問題の解決に繋がるような提案がある場合、ウクライナの政府高官との協議が有効です。 

例：ゼレンスキー大統領、イェルマーク大統領府長官、フェドロフデジタル改革担当大臣、レズニコウ国防大臣など（2023年6月時点） 

・ウクライナ地方行政の長のリサーチと紹介 

ウクライナの地方自治体が抱える問題の解決に繋がるような提案がある場合、地方行政の長との協議が有効です。 

例：クリチコ キーウ市長、サドヴィリ ヴィウ市長など 

・ウクライナの大学やアカデミーの長のリサーチと紹介 

ウクライナには日本と同様に各分野（例えばITや農業や医療など）に特化した教育機関があります。例えば、その教育機関に投資したり連携したりすることで、ウクライナの優秀な人材を見つけやすくなったり、採用しやすくなったりします。 

例：キエフ工科大学 ズグロフスキー学長、ウクライナ国立農業科学アカデミー ガザロ会長など 

・各事業分野のウクライナにおける第一人者（有識者）のリサーチと紹介 

貴社が欲しがる、貴社にとって本当に有益な情報は、必ずしもオンライン上にあるとは限りません。いやむしろ、得られないと考えたほうが妥当です。本当に有益で新鮮な情報は、それぞれの分野で長い経験をもつ業界の第一人者（有識者）が持っているケースが多いです。私たちは、各分野の有識者をリサーチし紹介します。 

・ウクライナ著名人のリサーチと紹介 

顧客への認知拡大、ブランディングなどが目的の場合、著名人の影響力を活用できます。貴社の製品やサービス、企業イメージ、広告キャンペーン、ターゲット層などに合わせて、最も適正な著名人をリサーチし、紹介します。 

ウクライナ取引先・仕入れ先・メーカーを紹介します 

貴社がウクライナとのビジネスを本格的に進めようと思ったとき『こんな取引先がほしい』『こんなパートナーがほしい』『こんな情報や人材がほしい』ということに直面すると思います。そんなとき、日本語で要望を教えてください。私たち（ウクライナ人）が、現地（ウクライナ）でリサーチを行い、レポートします。